鋼鐵電商終于賺錢了！
近日，找鋼網(wǎng)CEO王東告訴《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者，雖然年報(bào)尚未正式披露，但預(yù)計(jì)2016年，找鋼商城鋼材銷售量約為1300萬(wàn)噸，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約360億元，凈利潤(rùn)超過數(shù)千萬(wàn)元。
鋼鐵電商自2012年全面興起以來(lái)，憑借著價(jià)格透明和信息高效的優(yōu)勢(shì)，迅速消除了傳統(tǒng)鋼貿(mào)的信息不對(duì)稱，壓縮了層層代理的中間環(huán)節(jié)，使鋼廠直接面對(duì)用戶，大幅提升了供應(yīng)鏈效率。但值得注意的是，雖然行業(yè)前景廣闊，但長(zhǎng)期以來(lái)，鋼鐵電商的毛利率低，業(yè)務(wù)模式同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利模式不清晰，大部分處于虧損狀態(tài)，維持發(fā)展要靠融資和資本市場(chǎng)的持續(xù)輸血。因而，作為第一家宣布2016年全面盈利的鋼鐵電商，找鋼網(wǎng)不僅打破了市場(chǎng)對(duì)鋼鐵電商“只燒錢不賺錢”的質(zhì)疑，同時(shí)也率先打響了行業(yè)扭虧為盈的第一槍。
“盈利的關(guān)鍵有3點(diǎn)，一是優(yōu)質(zhì)客戶的增長(zhǎng)與重復(fù)購(gòu)買率的不斷提高；二是合作鋼廠的質(zhì)量和數(shù)量不斷提高及合作政策不斷優(yōu)化；三是公司運(yùn)營(yíng)管理越來(lái)越精細(xì)化甚至智能化。”王東表示，去年，找鋼網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)全面發(fā)力，交易平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)加工、胖貓物流、胖貓金融等業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸形成合力，找鋼網(wǎng)提供的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式使平臺(tái)的黏性進(jìn)一步增強(qiáng)。
2016年，找鋼網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面取得突破，先后與海爾集團(tuán)合作共建了跨境電商平臺(tái)Hotoem項(xiàng)目，與天津鋼管共建找鋼管網(wǎng)，與攀華集團(tuán)在西南地區(qū)共建胖胖狗供應(yīng)鏈平臺(tái)，與山西精英科技共同出資打造服務(wù)于煤焦產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)電商平臺(tái)找焦網(wǎng)，旗下創(chuàng)投機(jī)構(gòu)胖貓創(chuàng)投去年投資了約20家B2B企業(yè)。同時(shí)，海外業(yè)務(wù)也逐步擴(kuò)展，除先期的韓國(guó)分公司外，越南、泰國(guó)、迪拜等分公司也先后投入運(yùn)營(yíng)。
目前，找鋼網(wǎng)的主要盈利模式是“撮合+自營(yíng)（找鋼商城）”，同時(shí)打通物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、金融等產(chǎn)業(yè)鏈，為鋼貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了系統(tǒng)化的解決方案，為客戶提供一站式服務(wù)。據(jù)王東介紹，過去，小買家要想買鋼材，需要打十幾個(gè)電話進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、鎖貨才能完成一筆訂單，而現(xiàn)在通過找鋼網(wǎng)平臺(tái)，客戶一個(gè)電話或在線提交訂單，找鋼網(wǎng)就可以免費(fèi)幫助買家迅速匹配合適的賣家，因此找鋼網(wǎng)通過中間撮合逐漸成為小微服務(wù)商的采購(gòu)訂單入口。
隨著“撮合交易”的日趨龐大，一些鋼廠也主動(dòng)找上平臺(tái)，希望在找鋼網(wǎng)上銷售，因而自營(yíng)業(yè)務(wù)也順利開啟。通過摸索，找鋼網(wǎng)在自營(yíng)業(yè)務(wù)中使用了“保價(jià)代銷”的模式。
“‘保價(jià)代銷’就是我們不向鋼廠買斷產(chǎn)品，而是由鋼廠每天自行定價(jià)，找鋼網(wǎng)按照鋼廠制定的價(jià)格銷售給小微用戶，同時(shí)向鋼廠收取傭金?！蓖鯑|表示，這一變化對(duì)鋼企意義重大，因?yàn)閭鹘y(tǒng)鋼貿(mào)都是粗放的大規(guī)模批發(fā)，沒有零售渠道，而零售的鋼材交易可使鋼企擁有穩(wěn)定的銷售量，直接獲取信息接觸市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且零售利潤(rùn)遠(yuǎn)高于批發(fā)。在幫助上下游獲得利益的同時(shí)，找鋼網(wǎng)的自身價(jià)值也得到了變現(xiàn)。
找鋼網(wǎng)的盈利，一方面檢驗(yàn)了目前的商業(yè)模式，另一方面也證明鋼鐵電商正被越來(lái)越多的客戶認(rèn)可，上下游用戶已初步養(yǎng)成利用鋼鐵電商平臺(tái)進(jìn)行鋼材貿(mào)易的習(xí)慣。
此外，鋼鐵電商最凸顯的產(chǎn)業(yè)價(jià)值還在于，電商積累的大量終端客戶交易數(shù)據(jù)，可讓鋼廠通過數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品線的調(diào)整、改造和優(yōu)化，通過終端交易數(shù)據(jù)的指引，促進(jìn)鋼企跨區(qū)域、跨品種的合作，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，提升企業(yè)產(chǎn)能利用率。
“有大數(shù)據(jù)支撐，鋼廠生產(chǎn)制造的方式從過去的規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵问絺€(gè)性化生產(chǎn)，能達(dá)到精益生產(chǎn)、降本增效的目標(biāo)。”王東說(shuō)。(記者 李 景)
